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2019手机圈年终大考:各品牌无问西东,狼奔冢突

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2019手机圈年终大考:各品牌无问西东,狼奔冢突

大家有没有发现一个苗头:从今年新发布的几款产品来看,小米似乎遭到了“围殴”。

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vivo的子品牌iQOO,同为首批骁龙855机型,直接对标小米9,起售价还便宜1元。(两者间该选谁?点我查看)

众所周知,如今全球智能手机市场已经日趋饱和,呈现出下降的态势,在中国智能手机市场上,竞争更是非常激烈,各大手机厂商纷纷祭出杀招,其中最重要的一个变化就是大手机巨头们都推出了“子品牌”——华为有荣耀,小米有Redmi,OPPO有realme,vivo有...

2019年,是智能手机走过的第十二个年头。与曾经的璀璨明星个人电脑相同,随着时间的推移,智能手机也不可避免地遭遇了行业增速放缓的萎靡状况。

魅族Note9,和红米Note7一样采用4800万像素的三星GM1传感器,但移动平台却升级为骁龙675,还拿到了国内首发。(魅族Note9详细介绍)

众所周知,如今全球智能手机市场已经日趋饱和,呈现出下降的态势,在中国智能手机市场上,竞争更是非常激烈,各大手机厂商纷纷祭出杀招,其中最重要的一个变化就是大手机巨头们都推出了“子品牌”——华为有荣耀,小米有Redmi,OPPO有realme,vivo有iQOO,这4大国产手机巨头如今都有了属于自己的“小弟”,而今天我们重点来聊一聊,iQOO Pro的“破”与“立”:如今我对vivo有了新的认知。

据IDC数据显示,2019年Q3,中国智能手机市场出货量约9890万台,同比下降3.6%——这已经是中国智能手机市场连续第十个季度出现出货量下滑的情况。

伴随着小米和荣耀在网络上的口水战,这两天曝光的荣耀20,也大有挤兑小米9的意思。

vivo iQOO正式诞生,集中火力争抢互联网市场份额

在行业走下坡路的时候,各厂商纷纷开始自救,有的寄希望于高端产品,有的打算切换赛道,有的屈尊就卑强行大打性价比…

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2019年2月12日,iQOO正式公布,是vivo 孵化的全新子品牌,将独立于vivo运营,打造全新的旗舰系列。很快,在3月1日,vivo子品牌第一代产品iQOO手机正式登场,主要定位是游戏手机,配置了当时高通最高端的骁龙855处理器,加入了跑马灯的设计以及着重优化了游戏体验, 超级液冷散热等元素也是vivo手机少见的,这确实也非常符合IQOO的中文谐音也就是“爱酷”的形象。

可以说,在危机面前,不同的厂商采取了不同的策略,无问西东狼奔冢突,在严酷的环境下寻求各自的生存发展之道,从长远来看,在面对衰退,厂商们今天定下的策略,或许也将决定了各自的未来。华为一马当先

小米9最大的突破是拍照,发布时DxOMark拍照评分一举超越了三星和苹果两大巨头,得到了雷军的充分肯定。然而曝光信息显示,荣耀20后置三摄为4800万+200万+800万,支持3倍光学变焦,DxOMark拍照评分108分,比小米9多1分。

事实上,vivo iQOO最明显的是在于配置提升,价格却对比vivo X系列以及NEX系列来说更加便宜了,第一代的vivo iQOO价格仅为2998元起步,按照这样的硬件配置与定价来看,相信很多人都会感到难以置信。随后,我们又觉得是意料之中,因为iQOO的定义就是“互联网品牌”,针对的目标人群是年轻用户,这一部分人注重性能、外观等方面的体验,同时也更喜欢有性价比的产品,所以,vivo iQOO正是符合了这些特征。

在行业整体下跌的时候,华为似乎成为了一个异类。

你们几个这是几个意思,商量好了一起恶心小米吗?

说到互联网性价比,首先想到的是小米,其次是荣耀,这两个品牌在互联网手机上几乎是标杆地位的品牌,但是,今年的小米又在今年推出了Redmi,明确表示要做极致性价比,智能手机行业有再次打响“价格战”的意味。不同的是,现如今的智能手机行业已经逐渐进入白热化阶段,光凭借“低价格”很难俘获用户,更重要的是用高品质吸引用户。而iQOO的出现,恰好是为vivo完成这一使命。

从IDC数据来看,2019年Q3华为华为出货量为4100万台,市场份额占到了42%,同比增长了64.6%。华为也是除了苹果以外,唯一保持增长的厂商。

其实,高性价比的定位,已经决定了小米自身就是招风体质。

vivo iQOO虽然定位互联网品牌,但更加主要的是在于帮助vivo争抢高品质+高性价比的互联网市场份额,因为早在iQOO诞生之前,vivo已经推出了针对互联网市场的Z系列,不过整体的定位是偏向于中低端,iQOO提升了产品配置,并且针对年轻人对游戏性能的产品需求以及炫酷外观设计做出了适配,又将价格定在了一个符合互联网市场定位的档次,目的实际就是帮助vivo抢占互联网高端市场,丰富vivo的产品线,进一步提升vivo在互联网市场上与荣耀、红米等对手的竞争力。

虽然华为出货量占取得绝对优势有一部分是因为统计机构将“华为”和“荣耀”两个品牌并入“华为”的原因,但是即使拆分来看,华为系手机在整个行业萎缩的同时增长,确实不争的事实。

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iQOO Pro以互联网品牌的方式再次出击,抢占5G市场高地

结合华为系产品的价格来看,华为通过几年的耕耘,逐步确立了“华为”高端与“荣耀”走量的两个产品模式。

靠高性价比赢得自身快速发展的同时,挤压了整个行业的利润空间,恨不得自己就是性价比的底线。从其他厂商的角度来看,小米这是与整个行业为敌。

如果说第一代iQOO产品只是vivo在互联网高端品牌上的试水,那么iQOO Pro绝对是一次更有目的性的出击,是vivo再次以互联网品牌的方式抢占5G市场高地的策略施行,同时应该说这是更高明的布局,它既保留了iQOO作为互联网品牌的高性价比标签,又为iQOO进一步冲击互联网高端市场保留了余地。

目前,华为主打的产品有Mate系列、P系列,这两个系列的均价都在5000元以上,是名副其实的旗舰机。而荣耀的产品系列就十分广泛了,从青春版的千元到V系列的4000元价位不等。

不过,如果站在消费者和优化竞争的角度来看,小米则称得上行业楷模。它不仅让人们花更少的钱买到更好的手机,同时还为行业贡献了“小米模式”——

先看iQOO Pro这款手机,搭载了骁龙855Plus处理器以及升级到了8GB+128GB起步的储存组合,而且还增加了支持5G网络等,对比上一代的iQOO只能说是有过之而无不及,同时因为价格只为3798元起步,一举让这款手机成为了目前国内市场价格最低的5G手机,外界甚至称赞,vivo iQOO Pro的到来,将会加速5G手机在国内的普及。比起中兴天机Axon 10 Pro 5G版、华为Mate20X 5G版以及三星Note10+都要更加便宜,而目前还没在国内上市的小米MIX3 5G版也难以对iQOO Pro最具性价比5G手机的称号造成威胁。换言之,iQOO Pro帮助vivo赚足了在5G手机上的“高性价比”口碑。

可以说,通过“荣耀”、“华为”两手抓,华为已经掌握了从千元到最高万元全阶梯的手机价位段。满足了消费者对于不同价位的不同需求,华为手机的市场份额想不提升都难。

采用互联网线上销售模式,“没有中间商赚差价”,压缩渠道成本;“生产一批,销售一批”,降低囤货风险;“高配低价”高性价比,用低利润换市场。

但是,iQOO Pro其实也为vivo进一步冲击互联网高端市场保留了余地,留下了进一步递升的空间。iQOO Pro这款手机除了不可避免的机身厚度与重量问题之外,在拍照方面采用的是索尼IMX582传感器,而不是更出色的IMX586传感器,这不仅在于缩减一定的成本,更加重要的是为下一代产品留出升级的空间,同时,目前iQOO Pro的价格定在3798元起步,实际也可以视为是vivo试探互联网高端市场的举措,一旦产品与价格能够被市场接受,那么进一步完善产品,冲击互联网高端市场就成为顺理成章的事情。

在面对未来的布局上,华为主要走了两条路,其一是积极进军5G,其二是研发折叠手机。

“小米模式”的高效,引来了行业效仿:荣耀、魅蓝、一加、iQOO……换句话说,这些对手都是小米自己创造的。

按照目前第三方平台上的数据来看,目前iQOO Pro的预售量已经超过了22万台,在数据上还是相当漂亮的,比起华为Mate20X 5G版的数据也要好很多。不得不说,iQOO Pro的性价比策略还是奏效的,如今为vivo攒下的好口碑,未来也会帮助vivo更好地抢占5G市场高地。

以荣耀V30为例,其搭载了全集成SoC 5G芯片,支持SA/NSA,是市面上少有的全系5G双模全国通手机。

OPPO和vivo曾经被称为“高价低配”的代表,但它自有其合理性:

“集团作战”不可避免,5G快车道成为“必争之地”

在5G爆发的前夕,华为率先为消费者带来使用出色的5G手机,想必可以在即将到来的5G竞赛中强占第一波市场。

颜值高

李楠曾说,“智能手机行业的集团作战已经不可避免”,这句话与当下的智能手机现状是十分符合的。从目前的情况来看,华为荣耀一路高歌,小米红米强势反击,OPPO realme重回本土以及vivo顺势推出iQOO等,其实无不在为打造“双品牌”策略而努力。当下激烈的市场争夺,已经不仅仅是局限于线下或者线上渠道,更多的是全方位的布局,产品涉及中高低端,用户覆盖线下线上,同时还需兼顾海内外市场,多线并进将会是未来智能手机的主旋律。

除了网络,华为也在探索手机的形态——也就是前段时间上市的华为Mate X折叠手机。从使用上来看,华为Mate X展开后最大可以达到8英寸,简直就是一个小平板。

拍照、音乐性能突出

而在这一场激烈的竞赛当中,5G快车道已经成为“必争之地”。大家都知道,2019年是中国5G商用元年,虽然目前5G手机暂未全面普及,但5G手机势必会成为接下来智能手机行业最重要的技术标签,而各大手机厂商都在积极的争取第一时间推出5G手机,为的就是在市场上攒足好口碑,并且塑造品牌技术实力强大的形象,以便后续培养5G手机用户。

从这个角度考虑,也可以看出华为为什么在安卓平板不景气的现在推出Mate系列平板——想必还是为了给华为Mate X打前哨站,帮助其营造更好的软件生态。

线下门店多,售后好,易购买

iQOO Pro的诞生,不仅是宣告着高性价比5G手机的到来,同时也宣示着vivo要为用户打造更出色互联网高端旗舰的决心。在子品牌系列产品上率先使用影响最关键的5G技术,这也是目前智能手机行业当中的首例。一旦iQOO Pro获得了成功,那么联合Z系列、X系列以及NEX系列,vivo就可以说完成了双品牌+多产品线的布局,这无疑会帮助vivo领先于友商。

综合来看,华为在站稳了国产手机头部厂商位置后,并没有沾沾自喜,而是积极押宝下一代网络技术与极具想象力的折叠屏产品形态,想必在可预见的未来,依然可以延续目前取得的阶段性成果。OV殊途同归

代言人营销

总结:如今的智能手机竞争激烈,国内市场更像是修罗场,华为、小米、OPPO与vivo这四大品牌都在积极调整,最终也都不约而同地选择了双品牌策略。iQOO Pro也是这四个品牌当中,率先把互联网标签应用在5G手机上的品牌,这实际也是vivo对于互联网品牌的重新思考——“破”除对于互联网品牌的偏见,互联网品牌不意味着只能做“低价格”或者“性价比”;“立”下互联网品牌的新定义,也可以做到“质价比”+“极致体验”,即便是5G,也可以在互联网品牌上敢为人先,这便是我对vivo的新认知。

尽管vivo和OPPO官方一再撇清两家的关系,但是从产品策略上,还是可以感受到OPPO和vivo有着千丝万缕的关系。

但这些优势正在迅速消失。颜值方面,各大厂商谁还不拿个设计大奖;拍照方面OPPO、vivo已难称领先(根据第三方DxOMark评分);新零售的崛起,互联网品牌的销售渠道已经线上线下打通;代言人营销大家也都学会了。

2018年以前,OPPO和vivo通过快充、自拍美颜以及线下渠道这三板斧牢牢抓住了特定的用户群,同时也收获了高利润。

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然而随着2018年手机厂商的竞争加剧,华为、小米、荣耀等厂商大局进军线下店,OPPO和vivo的生存空间被大大积压。正如微博CEO王高飞所言“互联网上半场是各做各的,下半场不就是你做我的,就是我做你的”。 OPPO和vivo也开始布局此前从未涉足的高性价比线上市场。

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